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董明珠与雷军10亿赌局背后,早已不堪重负的格力经销商

时间:2019-07-30 11:40来源:网络整理 作者:管理员 点击:

  现在卖空调,其实赚不了什么的了

  姜大海按照重庆总经销的要求,硬着头皮提了350万的空调。当他穿街走巷,就着各个新建的房子推销自己空调时,却发现自己根本没有价格优势。当地的人都去毗邻他所在乡镇的一个重庆行政区购买,那边大多数挂机类空调都比他便宜100块左右一台。

  为什么?

  因为那个区经济实力更强,区经销商提货量超过1000万,平均下来每台空调格力会便宜约100块。也就是说,格力正在通过内部价格竞争,推进经销商主动降价走量。

  小经销商要想存活下来,也必须跟,不跟,就会在价格战中失败。

  姜大海不情愿跟,为了把大量的空调卖出去,他也没有太多可选择的余地。所以,经济实力没那么好的、赊账的,只要信誉不是太差的客户,只要想拿空调,他来者不拒。一年下来,虽然卖出的空调有250万,年底却不得不苦苦追债。

  这种情况在潮汕地区也在发生。

  作为汕头的老牌经销商,阿林对压货的事已经见惯不怪。在他印象里,每年格力都会往渠道硬压货。整个汕头地区今年任务量是一个亿,阿林认为,如果每个经销店按照自己销售需求进行提货,完成任务是没什么问题的,但格力压货,并不以经销商完成了多少销售额作为唯一指标。

  在汕头,2018年玩法跟以往不一样了。以往经销商提得更多是2000元左右的挂机式家用空调,但2018年格力要求,每提10万的挂机室家装空调,必须附加一台价格超过1万的变频空调;或每提10万的货,必须附加一台中央空调。

  这种要求,直接导致2018年6月阿林的仓库爆满,真正被消费者需要的货却没得卖。

  因为家庭用户购买的都是2000左右的家用挂机空调,阿林每次附加购买的大匹数空调鲜有人问津,提货多了以后,阿林三千平方米的仓库,满是价格一万多的变频空调。阿林只好将每台大匹数空调的成本分摊到挂机空调上。

  10万元的挂机空调,按平均2000元一台计,为50台空调。大匹数空调的一万块成本,摊到这50台挂机式空调上。每台挂机式空调售价增加100元,就能将大匹数空调成本降到了5000元。

  随后,他们便按照5000元价格为底线出货,就更容易脱销。购买这种产品的大多是写字楼、工厂等模块。由于房地产热度消退,空调行业赊账比例大幅上升。所以,阿林也正在催款。

  阿林觉得即使压货,在经济发达一些的地区,都还是有比较好的空间的。比如以前很多工厂宿舍都只有风扇,现在开始出现升级需求。不少学校、政府机构都有更新或加装空调的需求。但是,格力通过有偏向性的出厂价优惠制度来鼓励渠道大量入货,打乱了他的信心。

(责任编辑:admin)
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